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般若廣告日志---關(guān)于成本
作者：書(shū)宏 時(shí)間：2004-2-4 字體：[大] [中] [小]
2、 關(guān)于成本
廣告是個(gè)奢侈品，真的，有個(gè)長(zhǎng)期賣(mài)保健品的客戶(hù)曾經(jīng)算過(guò)一筆賬，她說(shuō)，如果她為她的
保健品投入3萬(wàn)元的廣告費(fèi)，一年下來(lái)，除去各項(xiàng)費(fèi)用，她能掙10萬(wàn)元，如果她為她的保健品投入30萬(wàn)元的廣告費(fèi)，一年下來(lái)，除去各項(xiàng)費(fèi)用，她還是掙10萬(wàn)元。
這個(gè)數(shù)字令我們從事廣告行業(yè)的人的內(nèi)心非常不安，覺(jué)得有愧于我們的客戶(hù)，不過(guò)，私心地說(shuō)，我們一直不看好保健品的廣告客戶(hù)。我們相信，產(chǎn)品的廣告投放對(duì)很多客戶(hù)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該如同定期存款，關(guān)鍵是企業(yè)能不能挺到存款期限到來(lái)的那一天，不過(guò)，那些多余投放的廣告費(fèi)并沒(méi)有讓廣告公司賺走，而是讓媒體賺走了。
對(duì)于長(zhǎng)期培育自己的品牌的客戶(hù)，多投放的廣告費(fèi)就跟存款一樣，做到得心應(yīng)手的時(shí)候，確實(shí)是能存取自如。
廣告設(shè)計(jì)真的是奢侈的東西。哪帕是最簡(jiǎn)單的一個(gè)名片，比如說(shuō)，我們公司設(shè)計(jì)一張名片的價(jià)格是按照一個(gè)A 4規(guī)格的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)，設(shè)計(jì)費(fèi)是300元。所以，最好不要請(qǐng)廣告公司的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，因?yàn)橛∷⒁缓袉紊拿�，滿(mǎn)滿(mǎn)一盒，整整一百?gòu)�，便宜的還不到8元，所以，從花費(fèi)上考慮，如果不是那種經(jīng)常對(duì)外交往的客戶(hù)，最好就自己用筆畫(huà)畫(huà)，然后直接交給名片社或者印務(wù)社做就行。而且，他們有時(shí)候會(huì)提供免費(fèi)設(shè)計(jì)。
在我們的這個(gè)城市里，真正高水平的廣告設(shè)計(jì)師的年薪不會(huì)少于四萬(wàn)元，所以，他們提供的設(shè)計(jì)的確是有獨(dú)到之處。能夠?yàn)榭蛻?hù)的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品增色許多。但是，這些年，很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師都去了南方，比如說(shuō)廣州、東莞、番禺等地，那里一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)的年薪通常在10萬(wàn)元左右。公司提供吃住。通過(guò)我們和南方的廣告公司之間的頻繁交往，他們的客戶(hù)多數(shù)是臺(tái)灣人。
從全年的角度來(lái)看，一家公司長(zhǎng)年的設(shè)計(jì)、制作都委托一家廣告公司來(lái)做，會(huì)使雙方都節(jié)約成本，比如說(shuō)，印刷上，如果客戶(hù)的名片是四色的名片，廣告公司會(huì)在客戶(hù)的其他印刷品上把四色名片的四色做在一個(gè)版上，節(jié)約了制版費(fèi)，也節(jié)約了紙張，也節(jié)約的時(shí)間和精力，從與各供應(yīng)商的洽談中，穩(wěn)定和長(zhǎng)期的客戶(hù)會(huì)給他們更大信心，從而提供質(zhì)量更優(yōu)、價(jià)格更低的服務(wù)。這個(gè)概念就好比零售和批發(fā)一樣。
媒體投放上，客戶(hù)都覺(jué)得自己和媒體的關(guān)系不錯(cuò)，是呀，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中，每一個(gè)記者都認(rèn)識(shí)這個(gè)城市中的很多人，和很多人都是朋友。但這種狀態(tài)在不斷地改變，我們可以清晰地看到，一個(gè)城市中的黨報(bào)，如果經(jīng)營(yíng)不善，銀行也不愿意沒(méi)完沒(méi)了地為其貸款，市長(zhǎng)也不能無(wú)休止地?fù)芸�，所以媒介已�?jīng)走到市場(chǎng)中來(lái)了，即便你認(rèn)識(shí)一個(gè)媒體中的大多數(shù)的記者、編輯，你也不會(huì)少花廣告費(fèi)，多數(shù)人已經(jīng)逐漸地認(rèn)識(shí)到，媒介并不具備廣告創(chuàng)作和廣告策劃的能力，只具備發(fā)布的能力。這話(huà)可以這樣理解，媒介的人經(jīng)營(yíng)媒體，廣告公司的人經(jīng)營(yíng)不了，廣告公司經(jīng)營(yíng)的廣告，媒介的人同樣也經(jīng)營(yíng)不了。
所以，最便捷的方法是把你全年的廣告費(fèi)交給一家你信得過(guò)的廣告公司，經(jīng)過(guò)細(xì)致和整體的策劃、創(chuàng)作之后，與媒體談一個(gè)完整的批發(fā)價(jià)格。你就省事了，也省錢(qián)了。
在行業(yè)里，這種方法被稱(chēng)之為代理制。
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